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客流测算:选址前的必修课

添加时间:2019-01-03

北京康顾多咨询有限公司赵圻航指出,除上述考察外,还应进行商圈内人潮聚集点的考核 (见表3)。

表2使用说明:户数是指居住在店址四处500-1500M内的住宅户数。无论是商业区、商住区,还是住宅区,只有附近有居民楼,都属统计范围;人员构成:是指年事形成 (老人多、青年多);“破费才干”是指这个社区在当地的消费水平 (高、中、低)“备注”项指该小区一些明显的其余花费特点 (如常驻户多、租户多) 。

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国兴投资医药名目负责人叶建伟指出,一般会按统计学原理进行随机数据样本的调研统计,个别会考虑影响数据样本的因素 (如景象、休息日、假期等),使数据样本更贴近切实,对门店前车流、人流、公交路线等进行统计。依据统计学进行还原后,对不同类型门店根据统计所得车流、人流按不同比例进行评估,进而能够统计出大略的真正来客数。

上述措施主要用于流动人口的估算,具体见表1 (此表由青岛众生大药房连锁有限公司总经理刘皞供应)。

另一方面,对固定人口的估算也是必要的 (见表2,此表由刘皞供给)。

表1在应用时需留心以下几点:人流量指从门店的开业时间开始到门店营业结束期间经过门店的人流量。本侧往返是指:在预选店址门口人行步道上路过的人流量;对侧来回是指在预选店址马路对面的人行步道的人流量。在统计途经人次时,当门前的道路比较宽(超过20米),或者途径旁边存在栅栏时,只统计本侧来回的人流量。每个时光段不少于30分钟,时间段利用:几点几分~多少点多少分,共计**分钟的格式。(10:00~12:00期间)、中午 (12:00~15:00期间)、下战书(15:00~20:00期间)、夜 (20:00~22:00期间)。时间段应该涵盖预选店址的畸形营业时间。统计时间不少于2天,涵盖畸形工作日、周末各1天。

客流测算可以说是零售业做新店业绩预估时的基础工作,除了对促销活动、装修等有引导意思,还对精准选址及开业前的销售评估大有裨益。

上海砺剑企业管理有限公司名目总经理王成功表示,首先以预选址门店为圆心画圆,其周边300米范围内为第一商圈,600米为第二商圈,800米为第三商圈。而后对不同商圈内的楼房进行扫街估算,例如小区一栋楼有15层,每层3户,共10栋楼,那这栋楼的人口数就可能按15×3×3×10进行估算。叶建伟指出,针对固定人口,拜访也是不错的办法,包括访问街道办事处或社区物业,实地调研,统计年鉴查问等方法,最后再结合不同门店类型对未来的来客数进行估算。

测算客流数的基本方式